台创园大灣区(佛山)国际智慧物流园

概念策划方案

一、研究目的

    本概念策划报告编制的目的与意义是：通过资料收集、政策研究、市场调研，分析大灣区与广东省物流与新能源科技产业当前面临的政策环境、经济环境、市场需求、行业趋势以及发展前景等，深入了解首发(佛山)项目工业、商贸、电商等行业对物流的需求状况，从中发现台创园大灣区国际智慧物流园（暂定名）的发展方向和战略定位，建议项目的开发模式、运营模式、盈利模式等。而后，根据发展方向和战略定位，给出投资的市场平均水平和营收的市场平均水平，为委托方项目决策提供依据。

二、研究方法

    本研究工作具体方法为：

（1）资料研究

    收集、整理和研究佛山工业、商贸、电商、物流等产业发展现状资料，理清本项目发展面临的基础。

（2）实地调研

    对龙江及项目周边重点企业、专业市场、电商产业园等实地考察，摸清各方对物流的需求、政府对项目的态度及对行业发展的政策等。

三、工作内容

    根据对项目的初步沟通与了解，概念策划报告工作内容如下：

（一）主要内容

1 项目背景

    从建设单位简介，地块、位置、面积、产权等方面建议介绍项目概况。

2 发展环境与市场分析

    从佛山经济发展、广佛一体化区域经济发展、佛山顺德对物流业发展的政策等方面分析物流发展的经济环境和政策导向；从家具、电商、冷链、工业品、消费品等方面分析佛山各产业对物流业的市场需求情况、发展现状、存在问题及未来趋势。

3战略定位

    通过对佛山物流市场发展现状、存在问题、物流需求等方面进行的市场分析中，确定对本项目发展方向、服务功能、辐射范围等。

4 运营管理模式

    提出项目运营管理模式、盈利模式等方面的建.议，提出在不同产业选择情况下的招商建议和重点合作企业建议。

5 市场投资参考

    根据项目战略定和运营管理模式，给出相应模式下投资和营收市场平均水平。

（二）报告提纲

    报告提纲如下：

    1 项目背景

    2 发展环境与市场分析

        2.1发展环境

            2.1.1经济环境

            2.1.2政策导向

        2.2市场分析

            2.2.1家具

            2.2.2电商

            2.2.3工业品

            2.2.4消费品

            2.2.5冷链物流

    3 建设思路

        3.1发展方向

        3.2功能设计

    4 运营管理

        4.1运营模式

        4.2合作方选择

    5 市场投资参考

        5.1 投资市场平均水平

        5.2 营收市场平均水平

四、工作步骤

    本项目分为五个工作阶段：

    第一，工作方案阶段（1个工作日）。项目确认，双方签订项目合同，项目正式启动，制定具体工作安排、主要工作内容和工作周期，确定项目工作方案。

    第二，资料收集阶段（5个工作日）。根据工作方案和内容提纲，对相关资料、数据、文件等进行收集、整理。

    第三，实地调研阶段（2个工作日）。根据实际需要，制订调研工作计划，对政府职能部门、物流企业、电商企业等进行实地调研与访谈，收集信息，整理调研材料。

    第四，编制撰写阶段（10个工作日）。根据调研和资料收集情况，深入进行《佛山顺德龙江物流园可行性研究》各部分内容的撰写。

    第五，修改完善阶段（2个工作日）。根据委托方意见，对初步成果进行修改完善，并提交最终研究成果。

五、经费预算

    投资計划3亿7500万

六、台创园项目公司简要介绍

    “台创园”是大陆台湾农民产业园的简称，作为台湾农民在大陆地区创业平台，致力于建设国内一流、世界先进的现代农业科研中心、生态农业产品基地、休闲旅游观光基地、海峡两岸农民创业的示范基地和农产品加工示范基地，得到国家政策的大力支持。

2012年成立中国台创园协会，旗下会员包括国内外企业2710家，产业协会会员127个，遍布中国大陆地区，细分行业涉及有机农业种植、农产品及畜产品加工、生态养殖及水产品加工、良种繁育、花卉、果蔬、农业休闲观光等72多个门类。

    作为“台创园”品牌持有者和营运方，香港汉魂有限公司注册于香港，主营业务现代精细化农业，高效种植与生产加工，科普教育、生物科技、休闲旅游、商贸物流、国际贸易，特色小鎮，企业金融等多个领域，主要围绕“台创园”展开，具有开阔视野和国际先进理念。除自身在国内外投资34个大型产业园外，还与国内大型央企和上市公司开展合作。汉魂集团储备和拥有企业管理和设计管理“双料”博士李伶女士、土壤修复专家陈同斌博士、生物科学专家肖浪涛教授、台湾有机农业专家杨山虎，国内有机联盟刘若帆、朱安妮、雇秀玲老師、台湾生物专家邵广昭博士，国家千人計划例林帆博士，謝雷杰博士，台湾农业专家廖树宏先生和陈容五博士等一批专家人才，为公司施展宏图奠定坚实的基础。

七 、公司核心资源

    拥有庞大的客户资源。一是客商资源，“台创园”品牌旗下拥有各类会员群体，数量到达上100万家，遍布中国大陆地区；二是台湾商户资源，与台湾农会、各大协会127项联盟协会共同建立长期合作关系，并负有引导其到大陆创业的职责；三是农产品流通平台和线上商城，网络了包括仓储、物流和贸易商家400多家。

拥有众多国内外知名品牌代理权。包括：美国第一大仓储量贩店Costco、法国皇家宠物食品、日本滕田物产、日本富士生物制品株式会社、韩国88集团、中农城投、中国网点、中粮集团、远成物流等国内外多个大型企业，各大学如上海同济大学台創中华大学及農业職校，青年创客空间合作与授权。

    拥有专家团队。公司与国内及台湾地区的许多专家建立长期稳定的合作关系，长期为“台创园”项目提供技术推广和专业指导。包括企业管理和设计管理“双料”博士李伶女士、土壤修复专家陈同斌博士、生物科学专家肖浪涛教授、台湾有机农业专家杨山虎先生、台湾生物专家邵广昭博士、台湾农业专家廖树宏先生和陈容五博士等120多位。

    拥有经验丰富的营运团队。专业的规划策划团队、招商运营团队、金融服务团队、电子商务团队等超过390人。

    拥有国家政策支持。国家鼓励台湾农民到大陆地区创业，鼓励台湾人才到大陆就业，并出台一系列优惠政策，包括土地、税收、金融、专项补贴、人才引进等方面。

八 、招商工作计划

    一：招商策略 

        1、先确定目标，再全面招商 

        2、为客户订做全面解决方案

        3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

        4、招商进度、质量、费用统一控制

        5、构建的平台与政府形成互动

    二：招商阶段、招商目标和时间安排  

        1、阶段划分 

        2、招商目标 

        3、时间安排 

    三：组织内部的建立（初步构思） 

        1、项目人员招聘 

        2、招商架构

        3、招商机制   

    四：招商资料 

        1、招商手册和招商说明书  

        2、委托经营合同（代为管理），授权委托书 

        3、招商委托书   

        4、招商流程表   

        5、招商文案 

    五：招商方式、目标客户的确定  

        1、招商方式   

        2、目标客户 

        3、第三方招商网络平台的建立   

        4、招商的原则、注意事项、存在的问题

    六：宣传策略 

        1、媒体宣传推广 

        2、大型主题招商活动

    七：招商费用预算及招商建议方案 

        1、招商费用 

        2、招商建议方案 

    八：招商政策建议方案

    九：附件（附加内容）

    一、招商策略

        1、先确定目标，再全面招商

        2、为客户订做全面解决方案，专业培训招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。

        3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

    在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，

    经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

    构建平台与政府形成互动

    公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请、权威人士專家。媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。

招商阶段划分、招商目标和时间安排

    1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

    2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。

    3、时间安排：

        2018年6月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）

        2018年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面运营。

        2019年6月底，争取进入最后一个阶段运营调整。

    三、组织内部的建立

    1、招商人员的招聘和培训

    再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

        1)五个核心理念的培训

        2)团队执行力的培训

        3)项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识

        4)招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力

        5)招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）

    培训后的招商人员，应该做到：

        1)重视第一印象

        2)主动性，耐心和毅力

        3)在对外洽谈中，充分体现“灵活”

        4)加强对项目谈判的组织工作

        5)尊重外商的一些通常做法

        6)善于站在投资者的角度思考问题

        7)高度重视信息的搜集和分析

        8)熟悉不同类型项目的特点

        9)介绍情况、回答问题实事求是

    2、招商架构

    在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

    副总裁

    营销总监

    招商总监

    策划部

    3、招商机制

    1）、招商人员主要工作职责（初步建议）

        （1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人

        （2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人

        （3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人

        （4）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（根据情况可增加）

    2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。

        （1）招商人员奖励政策的建立

        （2）招商人员处罚政策的建立

        （3）招商人员日常管理规范制度的建立

    四、相关招商资料的准备

    1、招商手册和招商说明书  

    2、委托经营合同（代为管理），授权委托书 

    3、招商委托书   

    4、招商流程表   

    5、招商文案 

    文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！

    五、招商方式、目标客户的确定

    1、招商方式：

        1)项目招商发布会

        2)项目推介洽谈会

        3)登门拜访（目标自荐）

        4)网络招商

        5)电话联系

        6)面对面沟通

        7)行业协会、政府机构

        8)各地商会

        9)媒体招商

        10)网络招商

        11)展会招商

        12)短信平台

    2、目标客户划分：主要客户 （会员客户）

    普通客户

    两种客户的区别：（1）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。（3）要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。

（划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）

    3、第三方招商网络平台的建立

    建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：

        1)专业的招商网站

        2)专业的地产交易平台

        3)行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。

        4)与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。

    4、招商的原则、注意事项、存在的问题

    1)招商的原则;

    ●城市守约、实现双赢的原则

    ●平等、互利的原则

    ●长久合作、优势互补的原则

    ●创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则

    ●愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系

    2)招商过程应注意的事项：

    ●签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；

    ●签订合同时必须严格审查合同条款；

    ●建立和健全必要的规章制度。

    ●提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。

    六、宣传策略

    1、媒体宣传推广

    造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在全国形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。

    在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。具体媒体宣传方案见媒体计划表。

    2、大型主题招商活动

    大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是招商推广的“核武器”。

    1、招商发布会

    2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）

    3、阶段性的招商成果发布会

    活动具体策划执行方案在确定后撰写。

    七、招商费用预算及招商建议方案

    1、招商费用预算

    招商费用包括：人员差旅费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

    2、招商政策

    ●付款方式：主要客户和次要客户两种情况

   （1）主要客户：根据谈判情况，由公司领导确定。

    人员薪酬及奖励方案

    一、人员薪酬（建议）：

        1、一般人员：3000——3500元/月（月薪）

        2、主管：4000元/月（月薪）

        3、经理：5000元/月（月薪）

    二、人员奖励方案

    整个招商中心按年租金手入的3%提取奖金。

台创园拥有国际资本运筹能力。

    （一）研究院概况

    广东省现代物流研究院成立于2009年4月17日，注册资本140万元，法定代表人曾亮兵。研究院是根据中共中央政治局委员、原广东省委书记、现国务院副总理汪洋关于促进物流业发展的批示，由佟星副省长和中国物流与采购联合会首席顾问丁俊发亲自倡导，在省经济贸易委员会牵头组织下，由广东省内有关从事物流行业和投资业务的企业、物流研究机构、相关社会团体利用非国有资产组建的社会组织。研究院将坚持“政府引导，注重实用，兼顾市场，合作共赢”的原则，力图构建一个既能为政府宏观决策、制订物流发展规划服务，又能为企业提供物流管理解决方案和技术创新支持，在国内物流研究领域达到领先水平的研究机构，努力打造我国现代物流研究和技术推广的高水平、跨学科、开放式平台，采购与供应链管理前沿理论和技术创新的研究基地，物流与采购管理理论、物流信息技术的主要提供者，与国内外开展物流交流合作的主窗口，广东省物流业高端人才培养的重要摇篮。

    研究院现有在编人员22人，其中博士3人，硕士13人，教授2人，高级工程师2人，注册工程咨询师1人，中级经济师3人。另外，国家级的物流领域特聘专家17人，团队力量强。

    （二）业务范围

    研究院充分发挥政府、行业协会、企业、高校的优势，协调整合广东现有研究力量，主要开展以下工作：

        （1）接受政府部门委托，承接广东省重大物流研究课题，制定广东省现代物流业发展战略和规划，开展经济指数研究，监测分析、编制经济指数研究报告。 

        （2）接受有关部门和企业委托，承接物流园区、港口码头工程技术规划和设计，接受企业物流技术改造、物流项目规划咨询服务。

        （3）参与物流行业标准的制订与修订，协助省科技厅、省经信委进行“物流业高新企业”认定和省经信委进行“物流龙头企业”考评工作，宣传和推广物流行业最新装备、信息技术成果。

        （4）组织和协调国内外物流专家学者，举办各种形式和类型的物流学术讨论会、报告会，推广交流物流先进经验和成果，促进物流经济理论和管理、技术的普及和应用，加强我省和国内其他地区（包括港、澳、台）以及国外的物流合作和学术交流。

        （5）编辑出版物流行业刊物（如编制《广东省物流发展年度报告》）、建立物流资讯网站，搜集国内外物流资讯、法律法规、资料论文以及专业书籍，整理并分析出行业发展的各项数据，建立物流行业交流平台，为政府决策和企业发展提供全方位和个性化的资讯服务。

        （6）整合广东省内物流培训和教育资源，结合市场需求，开展物流行业管理和研究培训以及职业技能鉴定，推进产学研结合，提升我省物流学术理论研究水平和能力。

    （三）机构设置

    研究院下设行政财务部、研究规划部、研究分析部、数据统计部、创新与投资管理部、公共事务与国际交流部等部门；同时设有四个研究中心与一个基地，分别是：广东省先行指数研究中心、广东省现代物流研究院（南方物流）电子商务研究中心、广东省现代物流研究院（嘉诚国际）国际物流研究中心、广东省现代物流研究院（雪印）冷链物流研究中心和广东省现代物流研究院（宝供物流）物流信息化产学研基地。

    此外，随着研究院业务的发展，近年在研究院的牵头发起下逐步成立了广东亚太电子商务研究院、广东亚太经济指数研究中心、广东省物流与供应商学会、广东省生产服务业促进会，实现五位一体共同发展。

    （四）服务资质

    研究院2012年获广东省民政厅授予“广东省省本级社会组织承接政府职能转移和购买服务”资质；获广东省中小企业局授予“广东省中小企业共服务示范平台”资质；获中国物流学会颁发“中国物流学会产学研基地”；获广东省民政厅授予“AAA级社会组织服务机构”。

    （五）专家顾问团队

政府部门顾问：

黄  欣  广东省商务厅市场规划与建设处     处长

谭光明  广东省商务厅市场规划与建设处     副处长

谭杰斌  广东省经济和信息化委生产服务业处 处长

曾海燕 广东省经济和信息化委生产服务业处  副处长

研究机构专家顾问：

丁俊发     中国物流与采购联合会 顾问

宋  则     中国社科院 研究员、博士生导师

陈功玉    中山大学 教授、博士生导师 

陈海权     暨南大学  博士、执行主任

陈有文     中交第二航务工程勘察设计院有限公司

桂寿平     华南理工大学 教授、博士生导师

李冠霖     华南理工大学 教授

马仁洪    广东省物流行业协会 秘书长

缪立新    清华大学深圳研究生院 教授、博士生导师

田  宇     中山大学 教授、博士生导师

王爱虎    华南理工大学 教授、博士生导师

向晓梅    广东省社会科学院 研究员 所长

谢如鹤    广州大学  教授、院长

徐天亮    北京师范大学珠海分校 教授

徐印州    广东财经大学  教授

张良卫    广东外语外贸大学  教授

企业顾问：

刘  武    宝供集团       董事长                   

官金仙    南方物流集团   董事长

黄艳婷    嘉诚物流       董事长

陈礼豪    欧浦智网       董事长

高艺林    广百物流       总经理

蔡  军    华新商贸       总经理

    （六）研究院业绩

    研究院主要规划、项目咨询类业绩清单如下：

    表1 近年研究院主要业绩